Każdy e-biznes, a w szczególności oferta usług i sklepy internetowe potrzebują dobrej reklamy. Wielu naszych Klientów pyta nas – czy wasze sklepy się dobrze pozycjonują, jak to jest z tym pozycjonowaniem itp. Ten artykuł będzie próbą usystematyzowania informacji na temat usługi pozycjonowania. Nie podam oczywiście żadnych szczegółów jak się pozycjonuje – bo nie jestem pozycjonerem, nie uważam się za osobę wiarygodną i oferującą dobrej jakości materiały z tego zakresu. Natomiast nasza firma stworzyła blisko 200 różnych stron internetowych i sklepów. Mam więc jakieś doświadczenie związane z promocją stron.
Czym jest pozycjonowanie? To usługa, której celem jest osiągnięcie przez pozycjonowaną stronę jak najwyższych pozycji w wynikach wyszukiwania wyszukiwarki internetowej, takiej jak Google (w zasadzie pozycjonuje się wyłącznie pod Google – reszta to mało znaczące wyszukiwarki).
Czy samemu można pozycjonować swoją stronę? Tak jak wszystko, każdy może przeczytać książkę z serii „Zrób to sam” i wykonać jakieś zadanie samodzielnie, zamiast zlecać pracę fachowcowi. Pytanie czy jest sens, czy dysponujesz odpowiednim zapleczem itd. Generalnie jeśli chcesz wypozycjonować stronę o „Karmnikach drewnianych na jednej nóżce”, to bez problemu osiągniesz zachwycające rezultaty. Ale jak podejmiesz się pracy nad frazą typu sklep internetowy – obawiam się, że polegniesz i zmarnujesz swój czas (w najlepszym przypadku).
Jak wygląda praca pozycjonera? Jest to praca ciągła. Powinna być podzielona na dwa etapy – „wbijanie” strony na ustalony poziom wyników (np. TOP5 wyników), a następnie na „obronę” pozycji. Bo jak my wchodzimy w do pierwszej piątki, to ktoś z niej musi wylecieć. Zapewne będzie chciał przywrócić swoją pozycję i będzie stałą walka między pozycjonerami.
Jak wygląda temat płatności za pozycjonowanie? Z racji konieczności obrony wyników – większość pozycjonerów pracuje w formie abonamentowej. Co miesiąc opłacamy wyniki. Wiele osób powie – zaraz zaraz, ale przecież to powinno być płatne jednorazowe. Zgadzam się. Kilka lat temu tak było. Ale wtedy nie było konkurencji. Wbicie strony na szczyt było proste, a utrzymanie pozycji nie wymagało w zasadzie żadnej pracy. Bajka! Niestety te czasy minęły i pewnie nigdy nie wrócą. W tej chwili problem to zarówno wbicie, jak i obrona. Stąd – konieczność stałej pracy, a to wiąże się z płaceniem co miesiąc za wyniki.
Jak rozliczać wyniki? Najlepiej ustalić z pozycjonerem co jest wiarygodnym źródłem informacji na temat pozycji strony, na konkretne frazy, konkretnego dnia. Co stanowi kość niezgody – zmienność pozycji. Strona może być jednego dnia na kilku pozycjach. Która zatem pozycja jest właściwa?! Wybieracie właściwą stronę, która sprawdza pozycje i notujecie wyniki (zwykle ta strona to robi). Ważne, żeby obie strony miały do niej dostęp. Wielu pozycjonerów ma do tego własne rozwiązania. Myślę, że są wiarygodne. Chociaż tutaj należy uważać – bo co to za problem, żeby napisać skrypt, który ma generować pozycje z zakresu liczb 1-10 i je zapisywać 
No i teraz pozostaje najważniejsza sprawa – skoro pozycja skacze, to jak liczyć cenę za wyniki. Moim zdaniem najprostsze rozwiązanie jest następujące – średnia ważona. Miesiąc ma 30 dni. 3 dni strona była 4, 8 dni 6, 10 dni 9 i po dwa dni kolejno 1, 3, 11 i 15. Liczymy średnią i wypada nam jakiś wynik. W tym przypadku – równe 7. No to patrzymy w cennik, do jakiego przedziału wpada 7 i tyle płacimy za konkretną frazę.
Jak skonstruować motywującą formę rozliczania pozycjonowania? Największy strzał w stopę to umowa na TOP10. Bo jak strona będzie 7-8, to pozycjoner będzie spał spokojnie i będzie inkasował tyle samo pieniędzy co za pozycję 1-3. Moim zdaniem najlepsze i najbardziej motywujące jest rozwiązanie z ustaleniem ceny za pozycję 1. Przykładowo – koszt pozycjonowania jakiejś frazy, na pozycję 1. to 500zł netto. I teraz procentowe wartości tej ceny w zależności od niższych pozycji, wg schematu. 1. pozycja = 100% ceny, 2-3. pozycja = 70%, 4-6. = 50%, 7-8.=30%, 9-10.=20%. Efekt jak strona była średnio 7 w danym miesiącu, płacimy 30% stawki podstawowej, czyli 150zł netto za daną frazę – w tym przypadku. Taki schemat motywuje pozycjonera do osiągania pozycji 1., bo każda niższa to jego strata.
No i ostatnie, najważniejsze pytanie – jak wybrać dobrego pozycjonera? Nie odpowiem na nie wprost, bo nie chciałbym, żeby ktoś mi zarzucił niepowodzenie w pozycjonowaniu. Wiarygodnym testem kompetencji jest osiąganie wysokich pozycji na bardzo trudne frazy. Bardzo trudną frazą jest przykładowo pozycjonowanie. Każda dobra firma powinna mocno walczyć o wyniki na tej frazie. Uważam, że jak firma jest w TOP10 dla tej frazy, to powinna poradzić sobie z osiągnięciem dobrych wyników na Twojej stronie.
Myślę, że te najważniejsze informacje przedstawiłem. Zdaję sobie sprawę, że są szalenie podstawowe i ogólne. Ale chciałem tylko przygotować materiał ogólny o pozycjonowaniu stron. Taki prosty przewodnik dla osoby, która myśli o pozycjonowaniu swojej strony i chciałaby poznać jakieś obiektywne informacje od osoby, która nie reprezentuje branży.